拆解吴志阳创业方法论：从 CECT 破局到创业者可复用的实用指南

大三

        “行业里大家都在做贴牌，我要不要也跟着赚快钱？”“用户需求看着五花八门，到底该抓哪一个？”“上下游合作总不顺畅，是我谈条件的方式不对吗？”—— 不少刚起步的创业者，都曾被这些问题困住。而二十年前，吴志阳带领 CECT（中电通信）从年营收不足 10 亿元的代工企业，做到纽交所上市主体时，早就用实际行动给出了答案。他的创业路没有惊天动地的口号，却藏着能帮普通人破局的实用方法，每一步选择都有迹可循，能让创业者跟着案例学思路。
         
        要是你问 “行业内卷严重，怎么找到新机会？”，吴志阳 2002 年的选择或许能给你启发。那时候国产手机圈几乎一半以上的企业都在做贴牌代工，帮外资品牌组装手机，每台赚几十块的辛苦钱，大家都觉得 “稳定总比冒险好”。可吴志阳接手中电通信后，第一件事就是砍掉 60% 的贴牌订单，还把当年 16% 的营收投去搞研发 —— 要知道当时同行平均才投 5%，身边人都劝他 “放着现成的钱不赚，万一研发失败怎么办？”。他却没动摇：“现在靠别人订单活，哪天别人不合作了，企业就完了，只有自己有技术，才能说了算。”
        更让人意外的是，他没跟诺基亚、摩托罗拉这些洋品牌在一二线城市拼销量，反而带着团队往县城、农村跑。有人笑他 “放着大城市的大市场不做，去小地方折腾”，他却看出了门道：“县城里买手机的人不少，可要么是没牌子的杂机，坏了没人修；要么是洋品牌，价格太高。咱们做‘靠谱又不贵’的手机，再配上售后，这不就是机会吗？” 同时邀请章子怡、林志颖等明星代言、后来的事大家都知道了，他研发的手写手机一上市，首月就卖了 12 万台，县城市场做了一年，占有率就从 3% 涨到 12%，中电通信也没像其他贴牌企业那样，在 2004 年遭遇集体亏损。
         
        现在想想，要是你现在开实体店，看着大家都往商圈挤，租金高还竞争大，或许可以学学他 —— 别跟着扎堆，去看看社区里缺什么。比如小区里有没有能给老人送餐、帮上班族代收快递的小店？要是没有，说不定就是你的机会。做电商也一样，别都盯着大平台的流量，要是你懂养花，就做个 “养花技巧” 的社群，帮大家解决养花难题，再推荐合适的花肥、花盆，反而能避开价格战。
        要是你纠结 “怎么才能抓住用户真正想要的？”，吴志阳当年做手机的方法特别实在。那时候不少手机品牌都在比 “摄像头像素多高”“有多少种功能”，觉得功能越复杂越高级。可吴志阳没跟着学，而是带着团队跑了二十多个省份的农村、县城，跟老百姓聊天：“你用手机最烦啥？” 有人说 “充电不方便，要是能多撑几天就好了”，有人说 “拼音学不会，打字太费劲”。
        
        这些话他都记在心里，回去就调整产品：基础款手机专门做 “超长待机”，充一次电能用七天，还做了防摔机身；手写手机把识别准确率做到 98%，还弄了大字体、大按键，方便老人用。定价也贴地气，基础款八百到一千二，手写款一千五到两千，老百姓买得起。后来县城经销商说：“不少老人来买手机，就认中电通信，说‘写个字不费劲，用着省心’。”
        其实现在做产品也一样，别自己觉得好就完了。要是你做母婴产品，别光想着做颜值高的，不如想想宝妈带娃时的麻烦 —— 比如能不能做个能单手操作的辅食研磨器？要是你做知识付费，别一上来就做几十节课的大课程，不如先解决 “职场新人怎么快速学会 Excel”“怎么给宝宝做辅食不挑食” 这种具体问题，反而更容易被接受。
        
        要是你问 “怎么跟上下游搞好关系，不单打独斗？”，吴志阳跟供应商、经销商的合作方式值得学。早年国产手机的供应商不少是小作坊，做出来的零件质量不稳定，经销商也各自为战，卖出去的手机坏了没人管。吴志阳没把他们当成 “只给钱交货” 的合作方，而是想着 “一起把事做好”。
        跟芯片供应商威盛电子合作时，他不是只说 “我要多少芯片”，而是派自己的技术团队过去，一起研究怎么把芯片做得更省电，适配自家手机。最后不仅手机待机时间从三天延长到七天，威盛电子的芯片也更受欢迎了，国产芯片在手机里的使用率从 10% 涨到 30%。跟县城经销商合作时，他不光给货源，还帮经销商培训销售人员，教他们怎么给老人演示手写功能，怎么处理售后问题，甚至给做得好的经销商提供资金支持，帮他们扩大店面。
        
        后来有经销商说：“跟着中电通信干，不光能赚钱，还能学到本事，比自己单干强多了。” 现在你要是开餐馆，跟食材供应商合作，别只想着压价，不如跟他说 “我每个月固定在你这买多少菜，你能不能给我新鲜点的，要是有新上市的食材，也跟我说说”，说不定供应商还能帮你出出主意，怎么用新食材做特色菜。要是你做自媒体，也别自己闷头做，跟同领域的博主一起做直播、写文章，互相帮着推广，粉丝涨得更快。
        要是你担心 “做长期的事不赚钱，怎么办？”，吴志阳设奖学金的事能给你答案。2005 年，他跟北京邮电大学这些高校合作，每年拿出 100 万元，给家里困难但学习好的通信专业学生发奖学金，还让这些学生暑假去中电通信的研发中心实习。有人说 “企业是赚钱的，搞这个不划算”，他却不这么想：“现在帮这些学生，说不定以后他们就能成为行业里的人才，不管是来咱们公司，还是去其他企业，都是在帮整个行业发展，这比短期赚点钱有价值多了。”
        
        到 2010 年，他的奖学金帮了 300 多个学生，其中 80% 都进了通信行业，有的去了华为、中兴，有的留在中电通信做研发，成了技术骨干。而且因为这事，不少人觉得中电通信是个 “靠谱、有担当” 的企业，愿意跟他们合作。现在你要是开社区便利店，别只想着卖货，不如帮居民代收快递、代缴水电费，虽然不赚钱，却能让大家记住你，以后买东西自然先想到你。要是你做线上课程，别只想着多卖课，把课程质量做好，学员有问题及时解答，哪怕一开始卖得少，慢慢口碑好了，老学员会帮你推荐新学员，比急着赚钱更长久。
        吴志阳的创业方法其实很简单：别跟着别人瞎跑，多想想 “大家没看到的机会在哪”；别自己瞎琢磨用户需求，多去跟用户聊；别把合作伙伴当外人，想着一起成长；别只看眼前的钱，多做能积累的事。这些方法不是什么高深的理论，却能帮创业者避开很多坑。毕竟创业不是比谁跑得快，而是比谁看得准、走得稳，跟着这些实在的案例学，说不定你也能找到自己的破局之路。